“אנחנו בכלל לא לחוצים למכור"
"אם מישהו יבוא וייתן לי את המחיר שאני רוצה אני אמכור אם לא , לא נורא"

כמה פעמים אני שומע את זה ביום? מלאאא ?

לצערי, מוכרים רבים שלא מספיק מבינים את תהליך המכירה עושים טעות קריטית בתהליך- אני קורא לטעות הזאת "זורמים מידי".

כחלק מהסשאן שיחות בוקר הקבוע שלי, יצא לי לדבר הבוקר עם לקוחה נחמדה, שניסתה לשדר לי לאורך כל השיחה עד כמה היא לא לחוצה למכור ומדוע המחיר שלה (שגבוה ב150,000 ש"ח מכל העסקאות בנעשו בבניין וברחוב שלה מאז ומתמיד) – הוא תקין.

ניסיתי להסביר לה דק' ארוכות מדוע מחיר שיווק נכון לנכס הוא קריטי בתהליך המכירה.
אנשים רבים לא יודעים את זה, אבל אחת הטעויות היותר נפוצות שעושים מוכרים בפרטי היא תמחור לא נכון של הנכס שלהם שבסופו של יום גורם ללקוחות לא להגיע ולראות את הבית
ולמוכרים עצמם ? להתחיל "לגזור" במחיר כשהלחץ באמת מתחיל, לפעמים עד כדי הפסד של כסף. ??

אין טעם בלפרסם את הבית שלכם למכירה אם אתם לא באמת בשלים ורוצים למכור.
בזכות אותה לקוחה, ריכזתי כמה נק' שיעשו סדר למוכרים שחושבים להיכנס לתהליך מכירה **ובאמת** רוצים למכור:

1. וודאו שאתם מוכרים לתהליך- למכור בית זה לא פשוט כמו שרבים נוטים לחשוב. תהיו מוכנים נפשית לוויתורים מסוימים וגמישות במחשבה.

2. תצלמו תמונות. יפות ככל שניתן- ואת כל המקומות החשובים בבית.
אל תעלו פרסומים ללא תמונות- מיותר ולא אפקטיבי.

3. תמחרו נכון את הנכס שלהם- התייעצו עם מתווך עליו אתם סומכים ותסתכלו גם על עסקאות שנעשו באיזור מגורכם ובבניין שלכם- הכל זמין באינטרנט ובחינם. (אתר נדלן. גוב למשל: www.nadlan.gov.il)
פרסום הנכס במחיר גבוה מידי ביחס לעסקאות שנעשו- רק יבריח לקוחות וייאש אתכם בטווח הרחוק.

ולסיום, זכרו שלמכור בית זה עבודה. זה מצריך התעסקות יומיומית וקשב.
אין תחליף למתווך טוב ומקצועי שמכיר את השטח ומחזיק נכסים נוספים באיזור-
להפך, במקרים רבים הוא יוכל לחסוך לכם כסף ולקצר את התהליך משמעותית.

מאחל בהצלחה מרובה אריאל כהן ליפשיץ רימקס באר שבע

למכור דירה | למכור בית | דירות למכירה בבאר שבע | תיווך מומלץ בבאר שבע | המלצה על מתווך בבאר שבע