איך מתחילים לעבוד כסוכן נדלן ?
עבודה כסוכן נדלן מחייבת בראש ובראשונה רישיון תיווך ממשרד המשפטים. בכדי לקבל רישיון תיווך תצטרכו לעבור את מבחן המתווכים. המבחן מתקיים כל 3 חודשים בבנייני האומה בירושלים. המבחן מורכב מ-25 שאלות אמריקאיות המתייחסות לסעיפי חוק ופסקי דין רלוונטיים לתחום הנדלן והחוזים.
בכדי להגדיל סיכוייכם להצליח תוכלו להירשם לקורס הכנה למבחן, המבוצע בדרך כלל בידי חברות התיווך הגדולות בארץ.
כמה מתווכים ומשרדי תיווך יש בארץ?
לפי נתוני רשם המתווכים יש כ-17560 מחזיקי רישיון תיווך אך ההנחה היא שכ-50% בלבד מהם עוסקים כמתווכים במשרה מלאה. רוב המתווכים פועלים במסגרת חברות תיווך כאשר הגדולה שבהן: היא חברת רי/מקס מעל ל100 משרדי תיווך, ושאר החברות סנצ'ורי 21 ואנגלו סכסון עם עשרות משרדים
מה הסיכוי להחזיק מעמד במקצוע?
הסטטיסטיקה מספרת שהשנה הראשונה בעולם התיווך היא הקשה ביותר. 8 מתוך 10 סוכני נדלן לא ישרדו אותה. הקושי בלימוד תחום חדש, הכרת עולם העצמאי וחוסר הוודאות הכלכלית הם מכשול בו לא מעט סוכנים נופלים. הנתון בהחלט משתנה כשנכנסים לחברה תיווך שמציע מסלולי לימודים והכשרה
אפשר לומר בבטחה שהשנה הראשונה מאתגרת אך מה שצולח אותה
הופך לחזק מנטאלית ומצליח ליהנות מכל הטוב שלעולם הזה יש להציע.
מהו מודל ההעסקה האפשרי לסוכן נדלן
מודל ההעסקה השכיח ביותר הוא כעצמאי. עצמאי, המוגדר כעוסק מורשה על ידי הרשויות, מנהל תיק במע"מ, מס הכנסה וביטוח לאומי. מסלולי הקריירה האפשריים הם בחברת תיווך או כמתווך פרטי. כעצמאי, סוכן הנדלן הממוצע ישכור את שירותיו של מנהל החשבונות, שיטפל בנושא הפיננסי מול הרשויות.
האם כדאי לעבוד כעצמאי או חלק ממשרד ?
לכאורה, הפיתוי לעבוד כעצמאי גדול. העובדה כי אינך צריך "להתחלק" בשכר הטרחה קורצת למתווכים רבים אך השאלה האמתית אותה צריך סוכן מתחיל לשאול היא "היכן יש לי את הסיכוי הגבוה ביותר לפתח קריירה בתחום?".
בחיבור לחברת תיווך, הסוכן המתחיל אמור לקבל ידע רב, ליווי ובקרה, עזרה מקולגות ומנוע של שיתוף פעולה בדמות הסוכנים במשרדו.
אחוזי הרווח שהסוכן מקבל בחברת התיווך מתחילים מ40% משכר הטרחה ויכולים להגיע עד ל70% מכל עסקת נדלן.
מה השכר הממוצע במקצוע?
כמו בכל עסק, ההכנסה תלויה באופיו ובגישתו של הסוכן למקצוע. מחויבות נחישות וראיה נכונה של המציאות יכולה להזניק את המתווך לשורה הראשונה במדד השכר עם הכנסה של עשרות אלפי שקלים. כמובן שבצד השני, פסימיות וחוסר מחויבות יכולים להניב הכנסה נמוכה מאוד ולגרום לפליטתו של הסוכן מהתחום
לא הופתענו לגלות שאת השכר הגבוה בתחום משיגים סוכנים המשתייכים לחברות הגדולות
כיצד אפשר להתפתח בתחום ?
ההתפתחות החשובה ביותר היא בתחום האישי – סוכן נדלן מצליח מסגל לעצמו אופי חזק, גישה נכונה לחיים ואיכויות בינאישיות ברמה הגבוהה ביותר. ברמה העסקית אפשר להתפתח – החל מגיוס סוכנים הפועלים תחת הסוכן הראשי ויצירת "משרד בתוך משרד" והמשך בתחומים משיקים: התחדשות עירונית, פרויקטים חדשים, יזמות בתחום המגורים והמסחרי ועוד.
לסיכום " מי שרץ לבד אולי רץ מהר אך מי שרץ ביחד רץ רחוק "
מתווך מתחיל | איך העבודה ברימקס | איך להתחיל לעבוד בנדל ן
האם אפשר להתפרנס מתיווך | תיווך נדלן | לימודי תיווך | קורס תיווך
שכר מתווך | סוכן נדל ן עם שכר בסיס | רימקס באר שבע | רימקס ישראל
