1 – דאגו לסדר וניקיון, אין שני לרושם ראשוני, החושים הראשונים שלנו כבני אדם הם – חוש ראייה וחוש ריח, תאורה מחמיאה,ריח של ניקיון או מאפה מתוק בתנור יתנו הרגשה טובה למבקרים בנכס,סדר וארגון בבית,לדאוג למרווח, בנוסף שיפוץ פרטני במקרה הצורך ,צביעת הדירה,רענון של מצב הרהיטים, פוליש ברצפה, כל הפעולות הללו יעלו את הסיכוי למכור את הדירה מהר ובמקסימום מחיר משווי הדירה, הקונים הרי "נוטים לחפש מה לא בסדר בבית" כדי להשתמש באסטרטגיית "הגרזן" ובפעולות האלה ניטרלתם את ההורדה

2 – תמחור נכון של הנכס – מחיר שיווק גבוה מדי מרתיע קונים ושולח אותם להתקשר לנכסים אחרים. המטרה שלכם היא מחיר שיווק אטרקטיבי, בסוף המטרה היא למכור בכמה שיותר ולא לפרסם מחיר לא ריאלי, בסופו של דבר במבחן התוצאה אתם צריכים לקבל התעניינות מצד קונים, לקבל טלפונים וביקורים

3 – פרסום הנכס, אחרי שהנכס נראה מכירתי ומעניין, מומלץ לבצע סט תמונות או סרטון כדי למשוך קונים פוטנציאלים,תפרסמו בצורה מאסיבית כדי לחשוף את הנכס לכמה שיותר מתעניינים – שלט על הבית ופרסומים במדיה החברתית, אתרי נדלן למיניהם – מדלן, יד 2, פייסבוק – קבוצות העוסקות בנדלן מגורים,השקעה

4 – אז בשעה טובה יש טלפונים על הנכס,נסו לברר עד כמה שניתן מי הקונה שעומד בצד השני בכדי שלא יבזבזו לכם את הזמן והאיכות חיים שלכם לא תפגע, הרי אף אחד לא רוצה "טיילת בבית" במספר שאלות אפשר להבין את התמונה – "האם מכרתם את הבית? מה זמן הפינוי שאתם צריכים? האם יש לכם אישור עקרוני למשכנתא?

5 -משא ומתן חכם – האתגר הגדול ביותר. מו"מ מוצלח לא לפעול מהרגש, בלי סנטימנטים. כל טעות במו"מ על נכס נדל"ן עולה עשרות אלפי שקלים. כל טעות יכולה להיות גילוי של עודף מידע, "קצר" בתקשורת מול הקונה. עליכם לזכור כל העת כי מדובר בתהליך עסקי נטו – מטרתכם היא להגיע לעסקה שהמחיר הוא לשביעות רצונכם, לא למכור את הבית בהכרח לאנשים שאתם מחבבים או יהפכו להיות חברינו הטובים ביותר..

*ורגע לפני שמגיעים לחתימה אצל עורך דין מומלץ לבדוק שהבית רשום על שמכם בצורה תקינה בטאבו או חברה משכנת כדי להימנע מעיכובים בחתימה או פיצוץ העסקה

שיהיה בהצלחה

יאיר שטרן רימקס פלוס באר שבע יועץ הנדל"ן האישי שלכם!
0505733239